La pagina di vendita: la vetrina del tuo prodotto.

La Pagina di Vendita chiamata anche “Sales Letter“, è sicuramente la cosa più importante nel momento in cui vogliamo mettere alla vendita un nostro prodotto/servizio sul web: è la presentazione del prodotto stesso e, quasi sempre, le informazioni che diamo all’interno di questa pagina sono le uniche che un potenziale cliente ha a disposizione per giudicare se quel determinato prodotto o servizio può fare al caso suo.

La pagina di vendita è quindi un aspetto molto delicato di un’internet business basato appunto sulla vendita (lo stesso discorso vale anche quando parliamo di generare Leads, cioè di richiedere al potenziale cliente dati sensibili per poterlo poi ricontattare successivamente al fine di una vendita….)

Se proviamo a navigare nella rete alla ricerca di prodotti o servizi da comprare ci accorgiamo che le varie “Sales letter” hanno una struttura ben definita e più o meno standard che possiamo riassumere nei seguenti blocchi:

• Header
• Descrizione dei Benefici / Svantaggi
• Bonus o regali
• Prezzo
• Richiamo all’azione (acquisto)

Ognuno di questi blocchi è ugualmente importante agli altri: l’Header ha il compito di richiamare l’attenzione del potenziale cliente, descrivere i benefici del prodotto / servizio oppure gli svantaggi associati a non avere a disposizione quel determinato prodotto o servizio serve per generare interesse del potenziale cliente verso la nostra offerta, Bonus e Regali servono per accrescere il desiderio di comprare ed infine il richiamo all’azione serve propio per… far agire il nostro potenziale cliente e trasformarlo in cliente ..

Certo la stesura di una pagina di vendita, detto anche “Copywriting” non è una cosa semplice ed immediata e richiede una serie di competenze specifiche per lo più psicologiche da non sottovalutare.

Sicuramente uno dei prossimi articoli sarà mirato ad analizzare più a fondo gli aspetti più importanti da tenere in considerazione nel momento in cui ci accingiamo a redattare la nostra “Sales letter” o Pagina di Vendita… .

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Fai conoscere la tua attività: il Social Media Marketing

Pensi che per far si che la gente ti conosca tu debba spendere un sacco di soldi in pubblicità? Credi che il modo più efficace per far parlare la gente della tua attività sia affittare un costosissimo spazio pubblicitario su qualche televisione nazionale?

Se vuoi far conoscere la tua attività, marchio, o sito web, a costo zero, il “Social Media Merketing” è ciò che fa per te…

Social Media Marketing è un tipo di Internet Marketing basato sulla partecipazione attiva in vari social network come possono essere MySpace, YouTube, Wikipedia, Facebook, Del.icio.us, Worpress, e così via…

Attraverso questo nuovo sistema di marketing non “esiste” solo l’azienda che si promuove, ma entrano in gioco soprattutto gli utenti che hanno la possibilità di interagire con l’azienda e discutere o dare opinioni a proposito dei prodotti e servizi offerti.

Quando parliamo di Social Media Marketing, stiamo parlando di offrire contenuti interessanti, suggerimenti e valore aggiunto alle “conversazioni” e alle nicchie di mercato a cui la nostra campagna di marketing si sta rivolgendo. Significa diffondere la “conoscenza” e il “know how” dell’azienda laddove possibile, in modo da far arrivare il nostro messaggio al più alto numero di potenziali clienti.

I vantaggi dell’uso di questa tecnica “innovativa” di marketing sono molteplici:

• Abbattimento dei costi di pubblicità (questo tipo di marketing richiede “solo” tempo)
• Comincerai ad apparire al tuo pubblico come un’autorità nella tua nicchia di mercato
• Generazione di traffico cualificato verso il tuo sito web
• Aumento della rilevanza del tuo sito nei motori di ricerca
• Aprire e mantenere una conversazione con i tuoi visitatori
• Creazione di una comunità di utenti che parleranno di te, anche senza essere pagati

Comincia la tua campagna di Social Media Marketing

Per cominciare, il primo passo da seguire nel 99% dei casi è sicuramente creare una presenza online attraverso un blog. La piattaforma che mi sento di consigliare è anche quella che stiamo utilizzando per la nostra iniziativa: WordPress.com è semplice, intuitiva, in italiano ed è adorata da Google ed i motori di ricerca in generale.

Manteniti informato

Utilizza i feed RSS per mantenerti informato sulle “conversazioni” all’interno ed attorno alla tua nicchia di mercato: sarai sempre informato e potrai a tua volta mantenere conversazioni di qualità con i tuoi visitatori!

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Lascia feedback e commenti sugli articoli che più hanno a che vedere con la tua attività, rispondi ai commenti che ti vengono lasciati: fatti conoscere!

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Se, navigando nella rete, trovi contenuto interessante relativamente al tuo business , abbi l’accortezza di condividerlo con gli altri, c’è tanto contenuto nella rete che è impossibile per una persona conoscerlo e visitarlo tutto, se condividi cose interessanti, col tempo avrai maggiori possibilità di essere riconosciuto come un espertonel tuo campo. Un ottimo servizio di social bookmarking è del.icio.us, lo potrai tranquillamente integrare con il tuo blog wordpress…

Spero di aver dato una sufficente infarinatura generale sul mondo del Social Media Marketing, prossimamente approfondiremo più dettagliatamente tutti gli aspetti per poter capire più a fondo come affrontare una campagna di marketing di questo tipo.

È vero che questo tipo di marketing non richiede grosse somme di denaro ma, per essere efficace, richiede impegno costante ed alcune conoscenze approfondite… le soddisfazioni possono essere ENORMI, specialmente se stiamo cercando di avviare la nostra attività attraverso il metodo del bootstrapping ….

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

“La bravura non è avere buone carte, ma giocare bene con quelle che si hanno in mano” – Proverbio

Sviluppare un’attività imprenditoriale: pianificazione e obiettivi

In ogni percorso che decidiamo di intraprendere la cosa più importante da conoscere è sicuramente… la Meta! … cioè dove vogliamo arrivare… in caso contrario, possiamo passare molto tempo, girando e passando per gli stessi punti senza capire dove dobbiamo andare.

Questa affermazione è vera soprattutto quando parliamo di attività a lungo termine e che molto probabilmente andranno ad occupare una parte sempre più importante del nostro tempo nei mesi o anni a venire…

Bisogna dunque conoscere l’obiettivo finale per due semplici motivi:

• per sapere che direzione prendere
• per capire quando siamo arrivati!

Essere consapevoli del momento in cui si è raggiunto la meta prefissata è importante sotto vari punti di vista: si sente parlare di molte persone di “successo” che si sentono profondamente infelici anche dopo aver accumulato capitali e ricchezze ineguagliabili, propio perchè non hanno saputo decidere (a priori o meno.. ) il momento in cui avrebbero ragiunto il successo economico, potendo così dedicare più tempo ad altri aspetti non meno importanti della propia vita.

Dal punto di vista del business è altrettanto importante, propio perchè una volta raggiunto il nostro primo obiettivo potremo passare al secondo, e poi al terzo, e così via… e saremo consapevoli in qualsiasi momento del punto in cui ci troviamo.

Così come è importante prefiggere la meta finale, altrettanto importante e utile è creare una sorta di “percorso” da seguire fino ad arrivare all’obiettivo. Dovremo pianificare dunque una serie di obiettivi a lungo, medio e breve termine che ci permetteranno, di volta in volta, di avvicinarci sempre più all’obiettivo finale. Bisognerá scomporre il problema in problemi di volta in volta più piccoli in modo che sia più semplice trovarne la soluzione.

A questo proposito mi viene in mente una vecchia battuta che fa:

“Come si mangia un elefante?“

la risposta, molto semplice è:

“Un pezzo per volta…“

Facciamo un esempio:

Ho intenzione di aprire una palestra, e il mio obiettivo finale è avere 100 clienti che, regolarmente, tutti i mesi pagheranno la loro cuota mensile.

Per raggiungere questo obiettivo quindi, la prima cosa che dovrò fare sarà aprire la palestra.

Per aprire la palestra dovró avere a disposizione un locale adeguato ad ospitare 100 clienti (su questo punto dovremo tenere conto che probabilmente i 100 clienti non arriveranno tutti assieme, comunque ci saranno delle fascie orarie in cui l’afflusso di gente sarà superiore rispetto ad altre.. )

Se già non dispongo del locale adeguato il primo passo sarà cercarlo.

Una volta trovato il locale bisognerà adattarlo al mio scopo.

… Una volta aperta la palestra dovrò fare pubblicità in modo che la gente cominci a conoscerla e cominci ad iscriversi …

.. e così via…

Certo bisogna dire che la pianificazione non è un’attività semplice da eseguire, bisogna comunque tenere in considerazione che i vari micro-obiettivi potranno essere definiti mano a mano che si va avanti con il raggiungimento di altri, rimane comunque buona norma avere un’idea di massima (meglio se più approfondita…) delle varie tappe del nostro percorso in modo da sapere sempre dove ci troviamo e verso dove dobbiamo andare, che risorse abbiamo a disposizione e quali ci mancano, e così via.

Questo step, nell’avviamento di un’attività in bootstrapping è fondamentale, perchè ci permetterà di conoscere tutte le operazioni da svolgere, e che potremo svolgere fin da subito, per arrivare a costruire la nostra attività, mattone su mattone, senza dover ricorrere a prestiti ipotecari, personali, libretti al risparmio e così via. Si tratterà di autofinanziare il nostro progetto, vederlo crescere giorno dopo giorno, e vedere materializzarsi il nostro grande Sogno.

“Un cammino di mille miglia inizia con un primo passo.” – Proverbio

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com – La community sul bootstrapping – Business & Creatività – Libera le tue idee…

Passioni e punti di forza: la pozione magica del guadagnare online

Guadagnare con Internet si può, e anche tanto!

Partendo da questo presupposto, ciò che rimane ancora oscuro agli occhi di molta gente è: COME è possibile farlo?

Cos’è internet? Cosa si può trovare? Cosa NON si trova?

Dal mio punto di vista, vedo la rete come un “qualcosa” in grado di darci informazioni e offrire servizi. Molto spesso mi ritrovo a cercare le cose più disparate: informazioni a proposito di un lavoro, informazioni su località e viaggi, notizie, marketing, psicologia, miglioramento personale, ecc…

Quando mi ritrovo a navigare nella rete, nel 99% dei casi, trovo le informazioni che sto cercando: certo, questa è una cosa ovvia.

Altrettanto ovvio dovrebbe essere il fatto che la maggior parte (diciamo un buon 70% anche se credo di aver arrotondato la percentuale per difetto) dei siti che mi ritrovo a visitare consistono in:

• Forum
• Blog

questo significa che la maggior parte delle informazioni che cerchiamo sono esperienze e conoscenze di persone che hanno deciso di condividerle con chi le sta cercando… Fantastico!

La “potenza” di internet sta:

• nel contributo che ciascun utente della rete apporta, in termini di contenuti, ed è per questo che il suo sviluppo è esponenziale.
• nella possibilità di usufruire di tutta una serie di servizi rivolti sia a mercati offline che online (e-commerce, pubblicità, community site, aste, social bookmarking, motori di ricerca, software di gestione, ecc..)

E giorno dopo giorno vediamo crescere sempre più il numero di questo tipo di servizi che offrono realmente un valore aggiunto agli utenti.

Tutto chiaro fin’ora, vero?

E se ti dicessi che al 99% (ho imparato a mie spese che la certezza matematica non esiste in questo mondo…) tu avresti un valore aggiunto da apportare agli altri? E se ti dicessi che potresti guadagnare facendo ciò che ti piace fare?

La ricetta segreta del guadagnare online sta propio nell’identificare una nicchia di mercato che già cerca e compra un determinato tipo di prodotto o servizio e offrirle un prodotto o servizio che sarà basato sulle nostre passioni, opportunamente modificate in modo che si adattino alle esigenze del mercato, facendo leva sulle nostre competenze e punti di forza: le peculirità del nostro carattere, ciò che ci piace ed è più naturale fare… capito questo ed individuato la nostra nicchia di mercato, basterà costruire ed offrire questo nuovo e “magico” prodotto… il successo non tarderà ad arrivare!

Per un maggiore approfondimento sull’argomento ti consiglio di ascoltare con attenzione il fantastico teletraining “Le otto leggi della prosperità” del sito Miglioriamo.it ….

Un caldo saluto e ….

Buon lavoro!