La pagina di vendita: la vetrina del tuo prodotto.

La Pagina di Vendita chiamata anche “Sales Letter“, è sicuramente la cosa più importante nel momento in cui vogliamo mettere alla vendita un nostro prodotto/servizio sul web: è la presentazione del prodotto stesso e, quasi sempre, le informazioni che diamo all’interno di questa pagina sono le uniche che un potenziale cliente ha a disposizione per giudicare se quel determinato prodotto o servizio può fare al caso suo.

La pagina di vendita è quindi un aspetto molto delicato di un’internet business basato appunto sulla vendita (lo stesso discorso vale anche quando parliamo di generare Leads, cioè di richiedere al potenziale cliente dati sensibili per poterlo poi ricontattare successivamente al fine di una vendita….)

Se proviamo a navigare nella rete alla ricerca di prodotti o servizi da comprare ci accorgiamo che le varie “Sales letter” hanno una struttura ben definita e più o meno standard che possiamo riassumere nei seguenti blocchi:

• Header
• Descrizione dei Benefici / Svantaggi
• Bonus o regali
• Prezzo
• Richiamo all’azione (acquisto)

Ognuno di questi blocchi è ugualmente importante agli altri: l’Header ha il compito di richiamare l’attenzione del potenziale cliente, descrivere i benefici del prodotto / servizio oppure gli svantaggi associati a non avere a disposizione quel determinato prodotto o servizio serve per generare interesse del potenziale cliente verso la nostra offerta, Bonus e Regali servono per accrescere il desiderio di comprare ed infine il richiamo all’azione serve propio per… far agire il nostro potenziale cliente e trasformarlo in cliente ..

Certo la stesura di una pagina di vendita, detto anche “Copywriting” non è una cosa semplice ed immediata e richiede una serie di competenze specifiche per lo più psicologiche da non sottovalutare.

Sicuramente uno dei prossimi articoli sarà mirato ad analizzare più a fondo gli aspetti più importanti da tenere in considerazione nel momento in cui ci accingiamo a redattare la nostra “Sales letter” o Pagina di Vendita… .

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Internet & Business: l’importanza delle liste di contatti

Le liste di contatti sono liste che contengono vari dati a proposito di gente interessata alla tua nicchia di mercato, a ciò che fai e che promuovi e il dato più importante è l’indirizzo email!

Attraverso dell’ indirizzo email possiamo contattare i nostri potenziali clienti più e più volte, a costo zero! Questo tipo di approcio viene chiamato “email marketing“

È possibile contattare i nostri potenziali clienti per proporre un nuovo prodotto/servizio, per approfondire le informazioni a proposito di un prodotto/servizio, per dare a conoscere diversi aspetti rilevanti a proposito della nostra nicchia di mercato e così via.

Un’altro aspetto importante delle liste di contatti è che un cliente, come abbiamo dettonell’articolo precedente, nel 99% dei casi non acquista la prima volta che accede su un sito e gli viene proposto un prodotto e la maniera più semplice ed immediata per informarlo a proposito di chi siamo, di cosa abbiamo di interessante per lui e in cosa lo possiamo aiutare è propio, inviargli queste informazioni tramite email!

Le statistiche ci dicono che sono necessari in media dai 7 ai 10 contatti successivi prima che una persona potenzialmente interessata si decida per l’acquisto di un determinato prodotto/servizio. Una buona soluzione potrebbe essere inviare una email di “follow-up” ogni 4-7 giorni in modo da “convertire” in vendita il maggior numero di contatti possibile.

Per poter realizzare una campagna efficace di email marketing esistono degli strumenti chiamati autorisponditori che, una volta configurati nel modo più opportuno lavorano efficacemente senza alcun intervento da parte nostra.

Un servizio di questo tipo che mi sento di consigliare è autoresponder.it, per il servizio offerto e per la semplicità di utilizzo anche per i più neofiti data dal fatto che assieme al servizio offrono un video-tutorial che spiega passo-passo il funzionamento del sistema. Il costo è irrisorio rispetto ai benefici che si possono ottenere…

L’email marketing è sicuramente un buon metodo per spingere la propia campagna di marketing su internet anche se, ad oggi, viene applicato da poche imprese… le grandi aziende già si stanno muovendo in questa direzione… e tu? Sei pronto a mettere il turbo al tuo business?

Fatti conoscere: la tua prima presenza online, crea il tuo Blog

Come dicevamo nell’articolo sul social media marketing, il primo passo da seguire per dare a conoscere una nuova iniziativa o la tua azienda attraverso internet è la creazione di un blog.

Le piattaforme di blogging sono molto diffuse e non richiedono competenze informatiche specifiche: chiunque può creare il propio blog e cominciare a farsi conoscere.

In questo articolo non tratteremo gli aspetti tecnici a proposito dell’installazione o configurazione del propio blog, bensì dell’idea che sta a monte dello scrivere, periodicamente, a proposito dell’attività o delle attività che svolgiamo, delle nostre passioni e conoscenze: È importante capire questo aspetto soprattutto se stiamo cercando di avviare la nostra attività a costo zero, cioè attraverso la metodologia del bootstrapping, poichè, in poco tempo, la nostra presenza online più importante e più visitata sarà proprio il nostro blog, e tutto questo “senza aver speso un centesimo!”.

I vantaggi principali di questo tipo di approcio di marketing sono:

• Informare e fidelizzare i potenziali clienti
• Maggiore visibilità sui motori di ricerca

Informare e fidelizzare i potenziali clienti

La gente, naviga in internet, visita siti web con un solo scopo: la ricerca di informazioni. Quest’ultima affermazione non è vera al 100%, ma credo che renda l’idea… la gente NON naviga per i siti internet con la carta di credito in mano, aspettando di incappare nel sito web di una qualsiasi impresa che vende chissaquale prodotto o servizio e fare un ordine appena trova il posto dove inserire il codice a 16 cifre… PURTROPPO non è così

Alcuni studi di psicologia e del comportamento umano ci dicono che una persona, per comprare, soprattutto quando non può toccare con mano il prodotto, deve essere informata, ma non solo: si deve fidare della persona o impresa a cui sta comprando/pagando un determinato prodotto/servizio.

E allora, cosa c’è di meglio che informare i nostri potenziali clienti facendoli conoscere i diversi aspetti di ciò che facciamo? Come lo facciamo? E perchè lo facciamo?

A prima vista può sembrare “difficile” scrivere su un blog: cosa scrivere? di cosa parlare? quanto impegno comporta?  Sono alcune delle domande che probabilmente ti stai ponendo in questo momento…. Certo non è facile dirti esattamente di cosa parlare, quali argomenti trattare… ciò che ti posso dire è che puoi cominciare con lo scrivere ciò che i tuoi potenziali clienti dovrebbero sapere, vai a toccare gli aspetti più generali della tua nicchia e approfondisci mano a mano.

Maggiore visibilità sui motori di ricerca

Mano a mano che scriverai articoli sul tuo blog, vedrai aumentare le visite ad esso giorno dopo giorno e ti darai a conoscere a sempre più persone… dedicaci il tempo che ritieni opportuno, ti posso garantire che i risultati arrivano, non sono immediati, ma arrivano….

A questo proposito ci sarebbe da approfondire l’argomento parlando di come “spingere” determinate parole chiave ed aumentare la rilevanza della pagina quando un utente è alla ricerca di tali parole… questo argomento importantissimo in una buona campagna di social media marketing verrà sicuramente trattato nei prossimi articoli… per intanto il consiglio che ti do è di creare subito (se non l’hai già fatto) un account su WordPress e di scrivere il tuo primo articolo, ne sarai entusiasta.

ti auguro un buon lavoro!,

VirtualDreamsLab.com

Il primo “vero” guadagno: filosofia, Bootstrapping e… qualche considerazione

Bootstrapping, nel business, significa avviare attività imprenditoriali a costi ridottissimi, ma non solo: significa anche autofinanziamento. In parole povere, per fare bootstrapping bisogna imparare l’arte di arrangiarsi con i mezzi che si hanno a disposizione.

Viviamo in una società dall’impronta fortemente consumista dove, il più delle volte, quando abbiamo bisogno di qualcosa sappiamo che possiamo recarci presso il centro commerciale più vicino e comprarcela. Non si bada a spese e, col nostro stipendio di mille euro al mese pensiamo di poter comprare il mondo…

Non esiste niente di più deleterio che quest’attitudine quando parliamo di bootstrapping. Le risorse finanziare che abbiamo a disposizione sono limitate e queste limitano di conseguenza il nostro potere di acquisto. Bisognerebbe partire dal presupposto che ogni bene o servizio che necessitiamo per il nostro business, “ce lo possiamo fare da soli” … e, solo in seconda analisi valutare le possibili alternative.

Certo che, nel caso di un internet business, sarebbe impensabile “costruire” un pc da zero. Ma siamo veramente sicuri che dobbiamo spenderci 1890 euro per un pc che monta l’ultimo modello di microprocessore a 16 nuclei della Intel e 256Gb di ram? Se l’attività principale del nostro internet business è scrivere in un blog, e vendere pubblicità, non basterebbe il vecchio Pentium IV che abbiamo dimenticato in soffitta?!? O magari riusciamo a trovarlo per 50 euro al mercatino dell’usato…. Cerchiamo di trovare soluzioni che siano in sintonia:

• Con i numeri del nostro conto corrente
• Con l’uso che ne dovremo fare

Questo ragionamento non fa una piega quando parliamo di spendere i nostri soldi per l’avviamento del nostro nuovo business ma non possiamo dimenticarci che, oltre ad essere imprenditori, siamo persone!

Certo, quando siamo a contatto con altre persone, l’immagine che diamo di noi stessi è importantissima! Ma siamo veramente sicuri che per trasmettere una buona immagine di noi stessi ci sia la necessità di sfoggiare abiti firmati dalla testa ai piedi? Disporre di un guardaroba che potrebbe fare invidia a Kate Moss e David Gandy? Personalmente preferisco vestirmi bene senza spendermi tutto il mio stipendio per un paio di jeans all’ultima moda .. e sono estremamente convinto che l’impressione e l’immagine che trasmetto alle persone con cui mi relaziono non cambiarebbe di una virgola. Lascio comunque ad ognuno le propie considerazioni.

Ciò che voglio trasmettere in questo articolo è l’importanza di ridurre le spese, senza dover per questo rinunciare a ciò che ci appassiona e che ci piace fare. Siamo persone e come tali compriamo e reagiamo per impulso, in preda alle emozioni: prima di fare acquisti avventati, soffermiamoci a pensare se quello è realmente il miglior affare che possiamo fare tenendo conto di tutto ciò di cui abbiamo bisogno, contiamo fino a 10 e, se la risposta è si, allora compriamo ..
Risparmiare nella nostra vita significa avere a disposizione più risorse da poter utilizzare per far crescere e prosperare la nostra attività e che, se questa è basata sulle nostre passioni e su ciò che amiamo fare, col tempo ci darà sicuramente più soddisfazioni che qualsiasi abito firmato o alla moda, non credi?

“Il primo guadagno è il risparmio” - Anonimo

Sviluppare un’attività imprenditoriale: pianificazione e obiettivi

In ogni percorso che decidiamo di intraprendere la cosa più importante da conoscere è sicuramente… la Meta! … cioè dove vogliamo arrivare… in caso contrario, possiamo passare molto tempo, girando e passando per gli stessi punti senza capire dove dobbiamo andare.

Questa affermazione è vera soprattutto quando parliamo di attività a lungo termine e che molto probabilmente andranno ad occupare una parte sempre più importante del nostro tempo nei mesi o anni a venire…

Bisogna dunque conoscere l’obiettivo finale per due semplici motivi:

• per sapere che direzione prendere
• per capire quando siamo arrivati!

Essere consapevoli del momento in cui si è raggiunto la meta prefissata è importante sotto vari punti di vista: si sente parlare di molte persone di “successo” che si sentono profondamente infelici anche dopo aver accumulato capitali e ricchezze ineguagliabili, propio perchè non hanno saputo decidere (a priori o meno.. ) il momento in cui avrebbero ragiunto il successo economico, potendo così dedicare più tempo ad altri aspetti non meno importanti della propia vita.

Dal punto di vista del business è altrettanto importante, propio perchè una volta raggiunto il nostro primo obiettivo potremo passare al secondo, e poi al terzo, e così via… e saremo consapevoli in qualsiasi momento del punto in cui ci troviamo.

Così come è importante prefiggere la meta finale, altrettanto importante e utile è creare una sorta di “percorso” da seguire fino ad arrivare all’obiettivo. Dovremo pianificare dunque una serie di obiettivi a lungo, medio e breve termine che ci permetteranno, di volta in volta, di avvicinarci sempre più all’obiettivo finale. Bisognerá scomporre il problema in problemi di volta in volta più piccoli in modo che sia più semplice trovarne la soluzione.

A questo proposito mi viene in mente una vecchia battuta che fa:

“Come si mangia un elefante?“

la risposta, molto semplice è:

“Un pezzo per volta…“

Facciamo un esempio:

Ho intenzione di aprire una palestra, e il mio obiettivo finale è avere 100 clienti che, regolarmente, tutti i mesi pagheranno la loro cuota mensile.

Per raggiungere questo obiettivo quindi, la prima cosa che dovrò fare sarà aprire la palestra.

Per aprire la palestra dovró avere a disposizione un locale adeguato ad ospitare 100 clienti (su questo punto dovremo tenere conto che probabilmente i 100 clienti non arriveranno tutti assieme, comunque ci saranno delle fascie orarie in cui l’afflusso di gente sarà superiore rispetto ad altre.. )

Se già non dispongo del locale adeguato il primo passo sarà cercarlo.

Una volta trovato il locale bisognerà adattarlo al mio scopo.

… Una volta aperta la palestra dovrò fare pubblicità in modo che la gente cominci a conoscerla e cominci ad iscriversi …

.. e così via…

Certo bisogna dire che la pianificazione non è un’attività semplice da eseguire, bisogna comunque tenere in considerazione che i vari micro-obiettivi potranno essere definiti mano a mano che si va avanti con il raggiungimento di altri, rimane comunque buona norma avere un’idea di massima (meglio se più approfondita…) delle varie tappe del nostro percorso in modo da sapere sempre dove ci troviamo e verso dove dobbiamo andare, che risorse abbiamo a disposizione e quali ci mancano, e così via.

Questo step, nell’avviamento di un’attività in bootstrapping è fondamentale, perchè ci permetterà di conoscere tutte le operazioni da svolgere, e che potremo svolgere fin da subito, per arrivare a costruire la nostra attività, mattone su mattone, senza dover ricorrere a prestiti ipotecari, personali, libretti al risparmio e così via. Si tratterà di autofinanziare il nostro progetto, vederlo crescere giorno dopo giorno, e vedere materializzarsi il nostro grande Sogno.

“Un cammino di mille miglia inizia con un primo passo.” - Proverbio

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com - La community sul bootstrapping - Business & Creatività - Libera le tue idee…

Passioni e punti di forza: la pozione magica del guadagnare online

Guadagnare con Internet si può, e anche tanto!

Partendo da questo presupposto, ciò che rimane ancora oscuro agli occhi di molta gente è: COME è possibile farlo?

Cos’è internet? Cosa si può trovare? Cosa NON si trova?

Dal mio punto di vista, vedo la rete come un “qualcosa” in grado di darci informazioni e offrire servizi. Molto spesso mi ritrovo a cercare le cose più disparate: informazioni a proposito di un lavoro, informazioni su località e viaggi, notizie, marketing, psicologia, miglioramento personale, ecc…

Quando mi ritrovo a navigare nella rete, nel 99% dei casi, trovo le informazioni che sto cercando: certo, questa è una cosa ovvia.

Altrettanto ovvio dovrebbe essere il fatto che la maggior parte (diciamo un buon 70% anche se credo di aver arrotondato la percentuale per difetto) dei siti che mi ritrovo a visitare consistono in:

• Forum
• Blog

questo significa che la maggior parte delle informazioni che cerchiamo sono esperienze e conoscenze di persone che hanno deciso di condividerle con chi le sta cercando… Fantastico!

La “potenza” di internet sta:

• nel contributo che ciascun utente della rete apporta, in termini di contenuti, ed è per questo che il suo sviluppo è esponenziale.
• nella possibilità di usufruire di tutta una serie di servizi rivolti sia a mercati offline che online (e-commerce, pubblicità, community site, aste, social bookmarking, motori di ricerca, software di gestione, ecc..)

E giorno dopo giorno vediamo crescere sempre più il numero di questo tipo di servizi che offrono realmente un valore aggiunto agli utenti.

Tutto chiaro fin’ora, vero?

E se ti dicessi che al 99% (ho imparato a mie spese che la certezza matematica non esiste in questo mondo…) tu avresti un valore aggiunto da apportare agli altri? E se ti dicessi che potresti guadagnare facendo ciò che ti piace fare?

La ricetta segreta del guadagnare online sta propio nell’identificare una nicchia di mercato che già cerca e compra un determinato tipo di prodotto o servizio e offrirle un prodotto o servizio che sarà basato sulle nostre passioni, opportunamente modificate in modo che si adattino alle esigenze del mercato, facendo leva sulle nostre competenze e punti di forza: le peculirità del nostro carattere, ciò che ci piace ed è più naturale fare… capito questo ed individuato la nostra nicchia di mercato, basterà costruire ed offrire questo nuovo e “magico” prodotto… il successo non tarderà ad arrivare!

Per un maggiore approfondimento sull’argomento ti consiglio di ascoltare con attenzione il fantastico teletraining “Le otto leggi della prosperità” del sito Miglioriamo.it ….

Un caldo saluto e ….

Buon lavoro!