Pubblicato da Michele Cumer su 24 Giugno 2008
Negli articoli precedenti abbiamo visto come scrivere per vendere sia un’arte che va praticata ed imparata. Non possiamo mai avere la certezza matematica che la nostra sales letter sia la migliore lettera di vendita mai scritta per quel determinato prodotto o servizio…. quindi?!
Per assurdo potremo avere un prodotto da 10 e lode, ma se la nostra lettera di vendita fa acqua da tutte le parti… non venderemo propio nulla, oppure poco… un bel problema! 
Oppure potremo avere una pagina di vendita mediocre o buona, ma… potremo vendere di più!!
In casi come questi, cioè quando si vogliono aumentare i risultati (vendite, generazione di leads, sottoscrizioni, ecc..), è buona norma utilizzare strumenti che ci consentano di “testare” diverse versioni della pagina in questione e che ci riportino i risultati di tali test.
Spesso questo tipo di strumenti sono software che vengono installati direttamente sul propio sito web e consentono di configurare Split Test contenenti diverse versioni della pagina da testare, diversi obiettivi, alcuni consentono addirittura di testare pagine dinamiche (PHP, ASP, ecc…): ce n’è per tutti i gusti… 
Il software in Italiano che utilizziamo e che ci piace per la sua semplicità d’uso, robustezza e rapidità è eXtreme Split Tester. In questi giorni questo software si trova in promozione di lancio, approfitta subito dell’offerta e scopri “come aumentare con una sola mossa le vendite del tuo sito!”
Un caldo saluto,
VirtualDreamsLab.com
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Pubblicato da Michele Cumer su 6 Maggio 2008
Nell’articolo precedente abbiamo visto come il copywriting ha lo scopo di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo. Ma come è possibile realizzare questo?
La prima domanda che dobbiamo porci a questo scopo è: Chi è il mio cliente?
Bisognerebbe:
- crearne un’immagine ben definita, come se lo avessimo davanti
- Mettersi nei sui panni e capirne i problemi, i bisogni e i desideri
- Parlargli individualmente, NON collettivamente
Un’altra domanda importante è: Qual’è la mia proposizione unica di vendita?
Bisogna cioè determinare:
- Cosa rende il nostro prodotto/servizio, unico
- Qual’è la nostra soluzione originale al problema
Una volta determinate le risposte a queste domande, saremo pronti per metterci all’opera e dare il meglio di noi stessi!
Un caldo saluto,
VirtualDreamsLab.com
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Pubblicato da Michele Cumer su 21 Aprile 2008
Così come un buon venditore conosce tutti gli stratagemmi e le “tecniche” per vendere i suoi prodotti, un sito internet creato con lo scopo di vendere un particolare prodotto o servizio deve essere strutturato in maniera tale da sfruttare le “stesse tecniche” per poter vendere.
Il copywriting è appunto l’arte di vendere attraverso la forma scritta che richiede, per poter essere maneggiato al meglio, una profonda conoscenza di tecniche psicologiche specifiche.
Scrivere “copy” significa scrivere testo promozionale che sia in grado di incanalare i desideri umani e dar loro una direzione.
Attenzione! il copywriting si occupa di INCANALARE i desideri umani, NON di CREARLI… per creare desideri bisognerebbe istruire il potenziale cliente PRIMA di vendere …
Nel caso di un internet business, l’aspetto della vendita è affidato (quasi) completamente alla forma scritta… all’abilità che abbiamo di scrivere testo promozionale, di attirare l’attenzione, di dare una direzione ai desideri dei nostri visitatori. Il copywriting è sicuramente l’aspetto più importante di questo tipo di business: tant’è che le tariffe dei professionisti di questo settore per una singola pagina di vendita possono arrivare a cifre IMPRESSIONANTI!
La prima cosa da conoscere, per poterci addentrare più profondamente in quest’arte, sono
I desideri umani:
- Raggiungere il piacere
- Evitare esperienze dolorose
nell’ambito della vendita, il fatto di evitare esperienze dolorose è sempre una spinta più forte che raggiungere il piacere (che appare più vago nella mente del potenziale cliente)
Lo scopo del copywriting è quindi quello di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo.
A presto continueremo con il prossimo articolo …
Un caldo saluto!
VirtualDreamsLab.com
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