Copywriting: scrivere per vendere parte 2

Nell’articolo precedente abbiamo visto come il copywriting ha lo scopo di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo. Ma come è possibile realizzare questo?

La prima domanda che dobbiamo porci a questo scopo è: Chi è il mio cliente?

Bisognerebbe:

• crearne un’immagine ben definita, come se lo avessimo davanti
• Mettersi nei sui panni e capirne i problemi, i bisogni e i desideri
• Parlargli individualmente, NON collettivamente

Un’altra domanda importante è: Qual’è la mia proposizione unica di vendita?

Bisogna cioè determinare:

• Cosa rende il nostro prodotto/servizio, unico
• Qual’è la nostra soluzione originale al problema

Una volta determinate le risposte a queste domande, saremo pronti per metterci all’opera e dare il meglio di noi stessi!

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Copywriting: Scrivere per vendere parte 1

Così come un buon venditore conosce tutti gli stratagemmi e le “tecniche” per vendere i suoi prodotti, un sito internet creato con lo scopo di vendere un particolare prodotto o servizio deve essere strutturato in maniera tale da sfruttare le “stesse tecniche” per poter vendere.

Il copywriting è appunto l’arte di vendere attraverso la forma scritta che richiede, per poter essere maneggiato al meglio, una profonda conoscenza di tecniche psicologiche specifiche.

Scrivere “copy” significa scrivere testo promozionale che sia in grado di incanalare i desideri umani e dar loro una direzione.

Attenzione! il copywriting si occupa di INCANALARE i desideri umani, NON di CREARLI… per creare desideri bisognerebbe istruire il potenziale cliente PRIMA di vendere …

Nel caso di un internet business, l’aspetto della vendita è affidato (quasi) completamente alla forma scritta… all’abilità che abbiamo di scrivere testo promozionale, di attirare l’attenzione, di dare una direzione ai desideri dei nostri visitatori. Il copywriting è sicuramente l’aspetto più importante di questo tipo di business: tant’è che le tariffe dei professionisti di questo settore per una singola pagina di vendita possono arrivare a cifre IMPRESSIONANTI!

La prima cosa da conoscere, per poterci addentrare più profondamente in quest’arte, sono

I desideri umani:

• Raggiungere il piacere
• Evitare esperienze dolorose

nell’ambito della vendita, il fatto di evitare esperienze dolorose è sempre una spinta più forte che raggiungere il piacere (che appare più vago nella mente del potenziale cliente)

Lo scopo del copywriting è quindi quello di scuotere, accendere il fuoco  dell’anima,  dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo.

A presto continueremo con il prossimo articolo …

Un caldo saluto!

VirtualDreamsLab.com

Il primo “vero” guadagno: filosofia, Bootstrapping e… qualche considerazione

Bootstrapping, nel business, significa avviare attività imprenditoriali a costi ridottissimi, ma non solo: significa anche autofinanziamento. In parole povere, per fare bootstrapping bisogna imparare l’arte di arrangiarsi con i mezzi che si hanno a disposizione.

Viviamo in una società dall’impronta fortemente consumista dove, il più delle volte, quando abbiamo bisogno di qualcosa sappiamo che possiamo recarci presso il centro commerciale più vicino e comprarcela. Non si bada a spese e, col nostro stipendio di mille euro al mese pensiamo di poter comprare il mondo…

Non esiste niente di più deleterio che quest’attitudine quando parliamo di bootstrapping. Le risorse finanziare che abbiamo a disposizione sono limitate e queste limitano di conseguenza il nostro potere di acquisto. Bisognerebbe partire dal presupposto che ogni bene o servizio che necessitiamo per il nostro business, “ce lo possiamo fare da soli” … e, solo in seconda analisi valutare le possibili alternative.

Certo che, nel caso di un internet business, sarebbe impensabile “costruire” un pc da zero. Ma siamo veramente sicuri che dobbiamo spenderci 1890 euro per un pc che monta l’ultimo modello di microprocessore a 16 nuclei della Intel e 256Gb di ram? Se l’attività principale del nostro internet business è scrivere in un blog, e vendere pubblicità, non basterebbe il vecchio Pentium IV che abbiamo dimenticato in soffitta?!? O magari riusciamo a trovarlo per 50 euro al mercatino dell’usato…. Cerchiamo di trovare soluzioni che siano in sintonia:

• Con i numeri del nostro conto corrente
• Con l’uso che ne dovremo fare

Questo ragionamento non fa una piega quando parliamo di spendere i nostri soldi per l’avviamento del nostro nuovo business ma non possiamo dimenticarci che, oltre ad essere imprenditori, siamo persone!

Certo, quando siamo a contatto con altre persone, l’immagine che diamo di noi stessi è importantissima! Ma siamo veramente sicuri che per trasmettere una buona immagine di noi stessi ci sia la necessità di sfoggiare abiti firmati dalla testa ai piedi? Disporre di un guardaroba che potrebbe fare invidia a Kate Moss e David Gandy? Personalmente preferisco vestirmi bene senza spendermi tutto il mio stipendio per un paio di jeans all’ultima moda .. e sono estremamente convinto che l’impressione e l’immagine che trasmetto alle persone con cui mi relaziono non cambiarebbe di una virgola. Lascio comunque ad ognuno le propie considerazioni.

Ciò che voglio trasmettere in questo articolo è l’importanza di ridurre le spese, senza dover per questo rinunciare a ciò che ci appassiona e che ci piace fare. Siamo persone e come tali compriamo e reagiamo per impulso, in preda alle emozioni: prima di fare acquisti avventati, soffermiamoci a pensare se quello è realmente il miglior affare che possiamo fare tenendo conto di tutto ciò di cui abbiamo bisogno, contiamo fino a 10 e, se la risposta è si, allora compriamo ..
Risparmiare nella nostra vita significa avere a disposizione più risorse da poter utilizzare per far crescere e prosperare la nostra attività e che, se questa è basata sulle nostre passioni e su ciò che amiamo fare, col tempo ci darà sicuramente più soddisfazioni che qualsiasi abito firmato o alla moda, non credi?

“Il primo guadagno è il risparmio” - Anonimo

Alcuni modelli di “Internet Business”

Per capire a fondo il concetto di bootstrapping e la possibilità di guadagnare attraverso internet è buono avere un’infarinatura generale su alcuni modelli di Internet Business, in questo articolo vedremo come è possibile “monetizzare” una propia presenza online e creare un flusso continuo ( …o crescente ) di denaro attraverso internet.

Vendita di spazio (pubblicità)

Uno dei modelli più popolari di internet business è la creazione di “web site” ricchi di contenuti su argomenti abbastanza specifici. Lo scopo di una pagina web di questo tipo è quello di fornire informazioni, consigli o suggerimenti rilevanti ed utili a proposito di un determinato argomento agli utenti che andranno a visitare il nostro sito.

La struttura che meglio si adatta alla creazione di un sito web di questo tipo è il blog. I blog offrono molteplici vantaggi:

• non è necessario (anche se consigliato) possedere un dominio propio: esistono infatti vari portali web 2.0 che offrono ai propi utenti la possibilità di creare gratuitamente il propio blog utilizzando la loro piattaforma (es: blogger, myspace, wordpress, ecc..)
• non richiede competenze di programmazione informatica: esistono infatti diverse piattaforme gratuite da poter installare direttamente su di un dominio propio (wordpress, blogger)
• è possibile personalizzare la visualizzazione attraverso l’installazione di vari temi, scaricabili dalla rete in forma gratuita
• è possibile gestire e aggiornare i contenuti in maniera molto semplice ed intuitiva
• permettono l’integrazione di varie funzioni aggiuntive grazie all’installazione di plugins gratuiti
• “piacciono” molto ai vari motori di ricerca per cui la rilevanza di questo tipo di siti è, di solito, molto alta

La migliore soluzione, nella maggior parte dei casi, può essere l’installazione di un blog wordpress sul propio dominio, essendo la piattaforma di blog più diffusa ed essendoci svariato materiale di supporto a riguardo…. (è disponibile anche la versione in italiano)

Questo tipo di business richiede un impegno costante nel tempo: dovremo fornire contenuti “freschi” e nuovi agli utenti perchè questi tornino a visitarci e ne arrivino di nuovi. Il cuore di questo tipo di business su internet sono appunto i contenuti che è propio ciò che gli utenti andranno cercando sui vari motori di ricerca; per questo motivo, il tema trattato deve essere di potenziale interesse per molte persone. Ricapitolando: questo tipo di internet business richiede molto impegno, un tema centrale potenzilmente interessante per un elevato numero di persone e SOPRATTUTTO passione! Nel caso NON esistano questi 3 prerequisiti fondamentali, forse è il caso di pensare ad altro…

Un buon strumento per iniziare a vendere lo spazio sul nostro sito e monetizzare si tratta del sistema messo a disposizione da Google: “Google Adsense“. Questo sistema ci permette integrare annunci sponsorizzati dinamici e pertinenti al contenuto della nostra pagina web in modo da essere rilevante dal punto di vista dell’utente e far si che il maggior numero di essi sia interessato e clicchi su uno di questi annunci. L’installazione è semplice, veloce e non richiede particolari conoscenze di programmazione e del linguaggio HTML. In qualche ora abbiamo la possibilità di avere della buona pubblicità rilevante sul nostro sito web!

Generazione (e vendita) di Leads

Ecco un altro interessante modello di business che sfrutta le potenzialità di Internet.

Occorre chiarire fin da subito il concetto di “Lead“: quando parliamo di Leads ci riferiamo contatti, cioè persone, potenzialmente interessate all’acquisto di un particolare prodotto e/o servizio.

Per creare un business di questo tipo necessiteremo quindi di un sito web, questo avrà lo scopo di “raccogliere” questi contatti in un database, per poi andarli a vendere a imprese che operino nel settore specifico e che andranno poi a contattarli al fine di vendergli i propi prodotti/servizi.

Potremo attirare traffico al nostro sito attraverso contenuti interessanti e rilevanti con la possibilità di aggiungere una campagna di “Pay per Click” (es: Google Adwords).

I clienti saranno quindi imprese, di ambito nazionale o locale, alle quali venderemo, per una cuota mensile o in base al numero, i leads “raccolti” attraverso il nostro sito.

Questo tipo di internet business è in grado di fornire “rendite automatiche“, non dovremo cioè occupare il nostro tempo a seguire il sito web: una volta messo in piedi il meccanismo sarà sufficiente mantenere il sistema senza però dover aggiornarlo continuamente come abbiamo visto necessario per la vendita di spazio…. ottimo, vero?

Affiliazioni

L’affiliato è una specie di agente di commercio su internet: si dedica alla vendita di prodotti/servizi di terzi in cambio di una “provvigione” che varia a seconda del prodotto/servizio che si andrá a vendere.

Per ogni prodotto/servizio offerto si andrà a creare un “mini-sito” orientato alla vendita di quel determinato prodotto/servizio, è “indispensabile” costruire una lista delle emails dei vari contatti (leads) in modo da poterli ricontattare per avvisarli di nuove offerte/prodotti.

Questo internet business è quindi basato sulla generazione di Leads unita a un lavoro di e-mail marketing, possibile utilizzando degli autorisponditori in grado di inviare emails seguendo una determinata sequenza a tutti i membri attuali e futuri della lista (es: Autoresponder.it).

Come per la vendita di Leads, questo tipo di internet business è in grado di fornire “rendite automatiche“.

Questi sono solo alcuni dei modelli di internet business possibili, è ovviamente possibile creare un business che sia un mix di questi “modelli orinali”.

Con questo concludo la prima parte di presentazione dei vari modelli di internet business, spero che quanto scritto possa esserti d’aiuto nel raggiungimento dei tuoi obiettivi e ti invito a lasciarci un commento/feedback su quanto scritto.

Un saluto cordiale,

VirtualDreamsLab

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