Nell’articolo precedente abbiamo visto come il copywriting ha lo scopo di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo. Ma come è possibile realizzare questo?

La prima domanda che dobbiamo porci a questo scopo è: Chi è il mio cliente?

Bisognerebbe:

• crearne un’immagine ben definita, come se lo avessimo davanti
• Mettersi nei sui panni e capirne i problemi, i bisogni e i desideri
• Parlargli individualmente, NON collettivamente

Un’altra domanda importante è: Qual’è la mia proposizione unica di vendita?

Bisogna cioè determinare:

• Cosa rende il nostro prodotto/servizio, unico
• Qual’è la nostra soluzione originale al problema

Una volta determinate le risposte a queste domande, saremo pronti per metterci all’opera e dare il meglio di noi stessi!

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Così come un buon venditore conosce tutti gli stratagemmi e le “tecniche” per vendere i suoi prodotti, un sito internet creato con lo scopo di vendere un particolare prodotto o servizio deve essere strutturato in maniera tale da sfruttare le “stesse tecniche” per poter vendere.

Il copywriting è appunto l’arte di vendere attraverso la forma scritta che richiede, per poter essere maneggiato al meglio, una profonda conoscenza di tecniche psicologiche specifiche.

Scrivere “copy” significa scrivere testo promozionale che sia in grado di incanalare i desideri umani e dar loro una direzione.

Attenzione! il copywriting si occupa di INCANALARE i desideri umani, NON di CREARLI… per creare desideri bisognerebbe istruire il potenziale cliente PRIMA di vendere …

Nel caso di un internet business, l’aspetto della vendita è affidato (quasi) completamente alla forma scritta… all’abilità che abbiamo di scrivere testo promozionale, di attirare l’attenzione, di dare una direzione ai desideri dei nostri visitatori. Il copywriting è sicuramente l’aspetto più importante di questo tipo di business: tant’è che le tariffe dei professionisti di questo settore per una singola pagina di vendita possono arrivare a cifre IMPRESSIONANTI!

La prima cosa da conoscere, per poterci addentrare più profondamente in quest’arte, sono

I desideri umani:

• Raggiungere il piacere
• Evitare esperienze dolorose

nell’ambito della vendita, il fatto di evitare esperienze dolorose è sempre una spinta più forte che raggiungere il piacere (che appare più vago nella mente del potenziale cliente)

Lo scopo del copywriting è quindi quello di scuotere, accendere il fuoco  dell’anima,  dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo.

A presto continueremo con il prossimo articolo …

Un caldo saluto!

VirtualDreamsLab.com

La Pagina di Vendita chiamata anche “Sales Letter“, è sicuramente la cosa più importante nel momento in cui vogliamo mettere alla vendita un nostro prodotto/servizio sul web: è la presentazione del prodotto stesso e, quasi sempre, le informazioni che diamo all’interno di questa pagina sono le uniche che un potenziale cliente ha a disposizione per giudicare se quel determinato prodotto o servizio può fare al caso suo.

La pagina di vendita è quindi un aspetto molto delicato di un’internet business basato appunto sulla vendita (lo stesso discorso vale anche quando parliamo di generare Leads, cioè di richiedere al potenziale cliente dati sensibili per poterlo poi ricontattare successivamente al fine di una vendita….)

Se proviamo a navigare nella rete alla ricerca di prodotti o servizi da comprare ci accorgiamo che le varie “Sales letter” hanno una struttura ben definita e più o meno standard che possiamo riassumere nei seguenti blocchi:

• Header
• Descrizione dei Benefici / Svantaggi
• Bonus o regali
• Prezzo
• Richiamo all’azione (acquisto)

Ognuno di questi blocchi è ugualmente importante agli altri: l’Header ha il compito di richiamare l’attenzione del potenziale cliente, descrivere i benefici del prodotto / servizio oppure gli svantaggi associati a non avere a disposizione quel determinato prodotto o servizio serve per generare interesse del potenziale cliente verso la nostra offerta, Bonus e Regali servono per accrescere il desiderio di comprare ed infine il richiamo all’azione serve propio per… far agire il nostro potenziale cliente e trasformarlo in cliente ..

Certo la stesura di una pagina di vendita, detto anche “Copywriting” non è una cosa semplice ed immediata e richiede una serie di competenze specifiche per lo più psicologiche da non sottovalutare.

Sicuramente uno dei prossimi articoli sarà mirato ad analizzare più a fondo gli aspetti più importanti da tenere in considerazione nel momento in cui ci accingiamo a redattare la nostra “Sales letter” o Pagina di Vendita… .

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Le liste di contatti sono liste che contengono vari dati a proposito di gente interessata alla tua nicchia di mercato, a ciò che fai e che promuovi e il dato più importante è l’indirizzo email!

Attraverso dell’ indirizzo email possiamo contattare i nostri potenziali clienti più e più volte, a costo zero! Questo tipo di approcio viene chiamato “email marketing“

È possibile contattare i nostri potenziali clienti per proporre un nuovo prodotto/servizio, per approfondire le informazioni a proposito di un prodotto/servizio, per dare a conoscere diversi aspetti rilevanti a proposito della nostra nicchia di mercato e così via.

Un’altro aspetto importante delle liste di contatti è che un cliente, come abbiamo dettonell’articolo precedente, nel 99% dei casi non acquista la prima volta che accede su un sito e gli viene proposto un prodotto e la maniera più semplice ed immediata per informarlo a proposito di chi siamo, di cosa abbiamo di interessante per lui e in cosa lo possiamo aiutare è propio, inviargli queste informazioni tramite email!

Le statistiche ci dicono che sono necessari in media dai 7 ai 10 contatti successivi prima che una persona potenzialmente interessata si decida per l’acquisto di un determinato prodotto/servizio. Una buona soluzione potrebbe essere inviare una email di “follow-up” ogni 4-7 giorni in modo da “convertire” in vendita il maggior numero di contatti possibile.

Per poter realizzare una campagna efficace di email marketing esistono degli strumenti chiamati autorisponditori che, una volta configurati nel modo più opportuno lavorano efficacemente senza alcun intervento da parte nostra.

Un servizio di questo tipo che mi sento di consigliare è autoresponder.it, per il servizio offerto e per la semplicità di utilizzo anche per i più neofiti data dal fatto che assieme al servizio offrono un video-tutorial che spiega passo-passo il funzionamento del sistema. Il costo è irrisorio rispetto ai benefici che si possono ottenere…

L’email marketing è sicuramente un buon metodo per spingere la propia campagna di marketing su internet anche se, ad oggi, viene applicato da poche imprese… le grandi aziende già si stanno muovendo in questa direzione… e tu? Sei pronto a mettere il turbo al tuo business?

Come dicevamo nell’articolo sul social media marketing, il primo passo da seguire per dare a conoscere una nuova iniziativa o la tua azienda attraverso internet è la creazione di un blog.

Le piattaforme di blogging sono molto diffuse e non richiedono competenze informatiche specifiche: chiunque può creare il propio blog e cominciare a farsi conoscere.

In questo articolo non tratteremo gli aspetti tecnici a proposito dell’installazione o configurazione del propio blog, bensì dell’idea che sta a monte dello scrivere, periodicamente, a proposito dell’attività o delle attività che svolgiamo, delle nostre passioni e conoscenze: È importante capire questo aspetto soprattutto se stiamo cercando di avviare la nostra attività a costo zero, cioè attraverso la metodologia del bootstrapping, poichè, in poco tempo, la nostra presenza online più importante e più visitata sarà proprio il nostro blog, e tutto questo “senza aver speso un centesimo!”.

I vantaggi principali di questo tipo di approcio di marketing sono:

• Informare e fidelizzare i potenziali clienti
• Maggiore visibilità sui motori di ricerca

Informare e fidelizzare i potenziali clienti

La gente, naviga in internet, visita siti web con un solo scopo: la ricerca di informazioni. Quest’ultima affermazione non è vera al 100%, ma credo che renda l’idea… la gente NON naviga per i siti internet con la carta di credito in mano, aspettando di incappare nel sito web di una qualsiasi impresa che vende chissaquale prodotto o servizio e fare un ordine appena trova il posto dove inserire il codice a 16 cifre… PURTROPPO non è così

Alcuni studi di psicologia e del comportamento umano ci dicono che una persona, per comprare, soprattutto quando non può toccare con mano il prodotto, deve essere informata, ma non solo: si deve fidare della persona o impresa a cui sta comprando/pagando un determinato prodotto/servizio.

E allora, cosa c’è di meglio che informare i nostri potenziali clienti facendoli conoscere i diversi aspetti di ciò che facciamo? Come lo facciamo? E perchè lo facciamo?

A prima vista può sembrare “difficile” scrivere su un blog: cosa scrivere? di cosa parlare? quanto impegno comporta?  Sono alcune delle domande che probabilmente ti stai ponendo in questo momento…. Certo non è facile dirti esattamente di cosa parlare, quali argomenti trattare… ciò che ti posso dire è che puoi cominciare con lo scrivere ciò che i tuoi potenziali clienti dovrebbero sapere, vai a toccare gli aspetti più generali della tua nicchia e approfondisci mano a mano.

Maggiore visibilità sui motori di ricerca

Mano a mano che scriverai articoli sul tuo blog, vedrai aumentare le visite ad esso giorno dopo giorno e ti darai a conoscere a sempre più persone… dedicaci il tempo che ritieni opportuno, ti posso garantire che i risultati arrivano, non sono immediati, ma arrivano….

A questo proposito ci sarebbe da approfondire l’argomento parlando di come “spingere” determinate parole chiave ed aumentare la rilevanza della pagina quando un utente è alla ricerca di tali parole… questo argomento importantissimo in una buona campagna di social media marketing verrà sicuramente trattato nei prossimi articoli… per intanto il consiglio che ti do è di creare subito (se non l’hai già fatto) un account su WordPress e di scrivere il tuo primo articolo, ne sarai entusiasta.

ti auguro un buon lavoro!,

VirtualDreamsLab.com

Pensi che per far si che la gente ti conosca tu debba spendere un sacco di soldi in pubblicità? Credi che il modo più efficace per far parlare la gente della tua attività sia affittare un costosissimo spazio pubblicitario su qualche televisione nazionale?

Se vuoi far conoscere la tua attività, marchio, o sito web, a costo zero, il “Social Media Merketing” è ciò che fa per te…

Social Media Marketing è un tipo di Internet Marketing basato sulla partecipazione attiva in vari social network come possono essere MySpace, YouTube, Wikipedia, Facebook, Del.icio.us, Worpress, e così via…

Attraverso questo nuovo sistema di marketing non “esiste” solo l’azienda che si promuove, ma entrano in gioco soprattutto gli utenti che hanno la possibilità di interagire con l’azienda e discutere o dare opinioni a proposito dei prodotti e servizi offerti.

Quando parliamo di Social Media Marketing, stiamo parlando di offrire contenuti interessanti, suggerimenti e valore aggiunto alle “conversazioni” e alle nicchie di mercato a cui la nostra campagna di marketing si sta rivolgendo. Significa diffondere la “conoscenza” e il “know how” dell’azienda laddove possibile, in modo da far arrivare il nostro messaggio al più alto numero di potenziali clienti.

I vantaggi dell’uso di questa tecnica “innovativa” di marketing sono molteplici:

• Abbattimento dei costi di pubblicità (questo tipo di marketing richiede “solo” tempo)
• Comincerai ad apparire al tuo pubblico come un’autorità nella tua nicchia di mercato
• Generazione di traffico cualificato verso il tuo sito web
• Aumento della rilevanza del tuo sito nei motori di ricerca
• Aprire e mantenere una conversazione con i tuoi visitatori
• Creazione di una comunità di utenti che parleranno di te, anche senza essere pagati

Comincia la tua campagna di Social Media Marketing

Per cominciare, il primo passo da seguire nel 99% dei casi è sicuramente creare una presenza online attraverso un blog. La piattaforma che mi sento di consigliare è anche quella che stiamo utilizzando per la nostra iniziativa: WordPress.com è semplice, intuitiva, in italiano ed è adorata da Google ed i motori di ricerca in generale.

Manteniti informato

Utilizza i feed RSS per mantenerti informato sulle “conversazioni” all’interno ed attorno alla tua nicchia di mercato: sarai sempre informato e potrai a tua volta mantenere conversazioni di qualità con i tuoi visitatori!

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Lascia feedback e commenti sugli articoli che più hanno a che vedere con la tua attività, rispondi ai commenti che ti vengono lasciati: fatti conoscere!

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Se, navigando nella rete, trovi contenuto interessante relativamente al tuo business , abbi l’accortezza di condividerlo con gli altri, c’è tanto contenuto nella rete che è impossibile per una persona conoscerlo e visitarlo tutto, se condividi cose interessanti, col tempo avrai maggiori possibilità di essere riconosciuto come un espertonel tuo campo. Un ottimo servizio di social bookmarking è del.icio.us, lo potrai tranquillamente integrare con il tuo blog wordpress…

Spero di aver dato una sufficente infarinatura generale sul mondo del Social Media Marketing, prossimamente approfondiremo più dettagliatamente tutti gli aspetti per poter capire più a fondo come affrontare una campagna di marketing di questo tipo.

È vero che questo tipo di marketing non richiede grosse somme di denaro ma, per essere efficace, richiede impegno costante ed alcune conoscenze approfondite… le soddisfazioni possono essere ENORMI, specialmente se stiamo cercando di avviare la nostra attività attraverso il metodo del bootstrapping ….

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

“La bravura non è avere buone carte, ma giocare bene con quelle che si hanno in mano” - Proverbio

Bootstrapping, nel business, significa avviare attività imprenditoriali a costi ridottissimi, ma non solo: significa anche autofinanziamento. In parole povere, per fare bootstrapping bisogna imparare l’arte di arrangiarsi con i mezzi che si hanno a disposizione.

Viviamo in una società dall’impronta fortemente consumista dove, il più delle volte, quando abbiamo bisogno di qualcosa sappiamo che possiamo recarci presso il centro commerciale più vicino e comprarcela. Non si bada a spese e, col nostro stipendio di mille euro al mese pensiamo di poter comprare il mondo…

Non esiste niente di più deleterio che quest’attitudine quando parliamo di bootstrapping. Le risorse finanziare che abbiamo a disposizione sono limitate e queste limitano di conseguenza il nostro potere di acquisto. Bisognerebbe partire dal presupposto che ogni bene o servizio che necessitiamo per il nostro business, “ce lo possiamo fare da soli” … e, solo in seconda analisi valutare le possibili alternative.

Certo che, nel caso di un internet business, sarebbe impensabile “costruire” un pc da zero. Ma siamo veramente sicuri che dobbiamo spenderci 1890 euro per un pc che monta l’ultimo modello di microprocessore a 16 nuclei della Intel e 256Gb di ram? Se l’attività principale del nostro internet business è scrivere in un blog, e vendere pubblicità, non basterebbe il vecchio Pentium IV che abbiamo dimenticato in soffitta?!? O magari riusciamo a trovarlo per 50 euro al mercatino dell’usato…. Cerchiamo di trovare soluzioni che siano in sintonia:

• Con i numeri del nostro conto corrente
• Con l’uso che ne dovremo fare

Questo ragionamento non fa una piega quando parliamo di spendere i nostri soldi per l’avviamento del nostro nuovo business ma non possiamo dimenticarci che, oltre ad essere imprenditori, siamo persone!

Certo, quando siamo a contatto con altre persone, l’immagine che diamo di noi stessi è importantissima! Ma siamo veramente sicuri che per trasmettere una buona immagine di noi stessi ci sia la necessità di sfoggiare abiti firmati dalla testa ai piedi? Disporre di un guardaroba che potrebbe fare invidia a Kate Moss e David Gandy? Personalmente preferisco vestirmi bene senza spendermi tutto il mio stipendio per un paio di jeans all’ultima moda .. e sono estremamente convinto che l’impressione e l’immagine che trasmetto alle persone con cui mi relaziono non cambiarebbe di una virgola. Lascio comunque ad ognuno le propie considerazioni.

Ciò che voglio trasmettere in questo articolo è l’importanza di ridurre le spese, senza dover per questo rinunciare a ciò che ci appassiona e che ci piace fare. Siamo persone e come tali compriamo e reagiamo per impulso, in preda alle emozioni: prima di fare acquisti avventati, soffermiamoci a pensare se quello è realmente il miglior affare che possiamo fare tenendo conto di tutto ciò di cui abbiamo bisogno, contiamo fino a 10 e, se la risposta è si, allora compriamo ..
Risparmiare nella nostra vita significa avere a disposizione più risorse da poter utilizzare per far crescere e prosperare la nostra attività e che, se questa è basata sulle nostre passioni e su ciò che amiamo fare, col tempo ci darà sicuramente più soddisfazioni che qualsiasi abito firmato o alla moda, non credi?

“Il primo guadagno è il risparmio” - Anonimo

In ogni percorso che decidiamo di intraprendere la cosa più importante da conoscere è sicuramente… la Meta! … cioè dove vogliamo arrivare… in caso contrario, possiamo passare molto tempo, girando e passando per gli stessi punti senza capire dove dobbiamo andare.

Questa affermazione è vera soprattutto quando parliamo di attività a lungo termine e che molto probabilmente andranno ad occupare una parte sempre più importante del nostro tempo nei mesi o anni a venire…

Bisogna dunque conoscere l’obiettivo finale per due semplici motivi:

• per sapere che direzione prendere
• per capire quando siamo arrivati!

Essere consapevoli del momento in cui si è raggiunto la meta prefissata è importante sotto vari punti di vista: si sente parlare di molte persone di “successo” che si sentono profondamente infelici anche dopo aver accumulato capitali e ricchezze ineguagliabili, propio perchè non hanno saputo decidere (a priori o meno.. ) il momento in cui avrebbero ragiunto il successo economico, potendo così dedicare più tempo ad altri aspetti non meno importanti della propia vita.

Dal punto di vista del business è altrettanto importante, propio perchè una volta raggiunto il nostro primo obiettivo potremo passare al secondo, e poi al terzo, e così via… e saremo consapevoli in qualsiasi momento del punto in cui ci troviamo.

Così come è importante prefiggere la meta finale, altrettanto importante e utile è creare una sorta di “percorso” da seguire fino ad arrivare all’obiettivo. Dovremo pianificare dunque una serie di obiettivi a lungo, medio e breve termine che ci permetteranno, di volta in volta, di avvicinarci sempre più all’obiettivo finale. Bisognerá scomporre il problema in problemi di volta in volta più piccoli in modo che sia più semplice trovarne la soluzione.

A questo proposito mi viene in mente una vecchia battuta che fa:

“Come si mangia un elefante?“

la risposta, molto semplice è:

“Un pezzo per volta…“

Facciamo un esempio:

Ho intenzione di aprire una palestra, e il mio obiettivo finale è avere 100 clienti che, regolarmente, tutti i mesi pagheranno la loro cuota mensile.

Per raggiungere questo obiettivo quindi, la prima cosa che dovrò fare sarà aprire la palestra.

Per aprire la palestra dovró avere a disposizione un locale adeguato ad ospitare 100 clienti (su questo punto dovremo tenere conto che probabilmente i 100 clienti non arriveranno tutti assieme, comunque ci saranno delle fascie orarie in cui l’afflusso di gente sarà superiore rispetto ad altre.. )

Se già non dispongo del locale adeguato il primo passo sarà cercarlo.

Una volta trovato il locale bisognerà adattarlo al mio scopo.

… Una volta aperta la palestra dovrò fare pubblicità in modo che la gente cominci a conoscerla e cominci ad iscriversi …

.. e così via…

Certo bisogna dire che la pianificazione non è un’attività semplice da eseguire, bisogna comunque tenere in considerazione che i vari micro-obiettivi potranno essere definiti mano a mano che si va avanti con il raggiungimento di altri, rimane comunque buona norma avere un’idea di massima (meglio se più approfondita…) delle varie tappe del nostro percorso in modo da sapere sempre dove ci troviamo e verso dove dobbiamo andare, che risorse abbiamo a disposizione e quali ci mancano, e così via.

Questo step, nell’avviamento di un’attività in bootstrapping è fondamentale, perchè ci permetterà di conoscere tutte le operazioni da svolgere, e che potremo svolgere fin da subito, per arrivare a costruire la nostra attività, mattone su mattone, senza dover ricorrere a prestiti ipotecari, personali, libretti al risparmio e così via. Si tratterà di autofinanziare il nostro progetto, vederlo crescere giorno dopo giorno, e vedere materializzarsi il nostro grande Sogno.

“Un cammino di mille miglia inizia con un primo passo.” - Proverbio

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com - La community sul bootstrapping - Business & Creatività - Libera le tue idee…

Ho avuto un’idea di business semplicemente geniale! E adesso?!?

Una delle prime attività da svolgere, prima di imbarcarsi in una qualsiasi forma di sviluppo è sicuramente studiare la concorrenza!

• livello di concorrenza (es: alto, medio, alto)
• chi detiene la leadership sul mercato (una sola impresa, varie imprese, ecc..)
• principali concorrenti
• possibili barriere che si possono trovare ad entrare nel mercato
• ecc…

queste sono solo alcune delle domande che dovremo porci per capire a fondo le possibilità della nostra idea.

In ogni settore troveremo concorrenza, potrà essere più o meno evidente, ma c’è!

L’importante è distinguersi, far si che la nostra attività e i prodotti/servizi che offriamo siano differenti a quelli già offerti e che offrano un importante valore aggiunto. Non è indispensabile offrire un prodotto o servizio completamente nuovo, l’importante è distinguersi e migliorare in modo evidente ciò che già c’è in circolazione. E se non c’è? Tanto meglio!, sempre che l’idea di business sia accompagnata da uno studio delle reali possibilitá.

Non è nostra intenzione con questo articolo spiegare come va realizzato un business plan, ciò che ci interessa trasmettere è l’importanza di essere informati su tutto ciò che ruoterà attorno al nostro business già dall’inizio, evitando così brutte sorprese

VirtualDreamsLab è un’iniziativa internet che ha come obiettivo principale quello di “aggregare” persone con spirito altamente imprenditoriale e creative in modo che possano relazionarsi tra di loro e che possano unire le propie capacità, conoscenze e idee alla realizzazione di progetti imprenditoriali.

Ci basiamo sul presupposto che creare business non significhi investire ingenti somme di denaro, bensì sia possibile creare ed avviare attività imprenditoriali anche con un budget limitato o nullo seguendo la metodologia del bootstrapping.

Siamo orientati alla realizzazione di progetti internet poichè lo sviluppo ben si adatta alla metodologia del bootstrapping.

Con questo non vogliamo dire che la realizzazione di un progetto non richieda tempo, impegno e costanza, ma almeno non richiederà anni e anni di risparmi

Che tu abbia un’idea di business che ti piacerebbe sviluppare o che semplicemente abbia conoscenze e capacità per la realizzazione di una parte di un progetto, ti invitiamo a visitare il nostro sito all’indirizzo http://www.virtualdreamslab.com e a lasciarci il tuo nome ed email. Ti contatteremo per farti conoscere la nostra iniziativa più dettagliatamente!

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

“quando ti togli la paura…incominci a volare!” - R.Kiyosaki.