Pubblicato da virtualdreamslab su 6 Maggio 2008
Nell’articolo precedente abbiamo visto come il copywriting ha lo scopo di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo. Ma come è possibile realizzare questo?
La prima domanda che dobbiamo porci a questo scopo è: Chi è il mio cliente?
Bisognerebbe:
- crearne un’immagine ben definita, come se lo avessimo davanti
- Mettersi nei sui panni e capirne i problemi, i bisogni e i desideri
- Parlargli individualmente, NON collettivamente
Un’altra domanda importante è: Qual’è la mia proposizione unica di vendita?
Bisogna cioè determinare:
- Cosa rende il nostro prodotto/servizio, unico
- Qual’è la nostra soluzione originale al problema
Una volta determinate le risposte a queste domande, saremo pronti per metterci all’opera e dare il meglio di noi stessi! 
Un caldo saluto,
VirtualDreamsLab.com
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Pubblicato da virtualdreamslab su 21 Aprile 2008
Così come un buon venditore conosce tutti gli stratagemmi e le “tecniche” per vendere i suoi prodotti, un sito internet creato con lo scopo di vendere un particolare prodotto o servizio deve essere strutturato in maniera tale da sfruttare le “stesse tecniche” per poter vendere.
Il copywriting è appunto l’arte di vendere attraverso la forma scritta che richiede, per poter essere maneggiato al meglio, una profonda conoscenza di tecniche psicologiche specifiche.
Scrivere “copy” significa scrivere testo promozionale che sia in grado di incanalare i desideri umani e dar loro una direzione.
Attenzione! il copywriting si occupa di INCANALARE i desideri umani, NON di CREARLI… per creare desideri bisognerebbe istruire il potenziale cliente PRIMA di vendere … 
Nel caso di un internet business, l’aspetto della vendita è affidato (quasi) completamente alla forma scritta… all’abilità che abbiamo di scrivere testo promozionale, di attirare l’attenzione, di dare una direzione ai desideri dei nostri visitatori. Il copywriting è sicuramente l’aspetto più importante di questo tipo di business: tant’è che le tariffe dei professionisti di questo settore per una singola pagina di vendita possono arrivare a cifre IMPRESSIONANTI!
La prima cosa da conoscere, per poterci addentrare più profondamente in quest’arte, sono
I desideri umani:
- Raggiungere il piacere
- Evitare esperienze dolorose
nell’ambito della vendita, il fatto di evitare esperienze dolorose è sempre una spinta più forte che raggiungere il piacere (che appare più vago nella mente del potenziale cliente)
Lo scopo del copywriting è quindi quello di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo.
A presto continueremo con il prossimo articolo …
Un caldo saluto!
VirtualDreamsLab.com
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Pubblicato da virtualdreamslab su 27 Marzo 2008
La Pagina di Vendita chiamata anche “Sales Letter“, è sicuramente la cosa più importante nel momento in cui vogliamo mettere alla vendita un nostro prodotto/servizio sul web: è la presentazione del prodotto stesso e, quasi sempre, le informazioni che diamo all’interno di questa pagina sono le uniche che un potenziale cliente ha a disposizione per giudicare se quel determinato prodotto o servizio può fare al caso suo.
La pagina di vendita è quindi un aspetto molto delicato di un’internet business basato appunto sulla vendita (lo stesso discorso vale anche quando parliamo di generare Leads, cioè di richiedere al potenziale cliente dati sensibili per poterlo poi ricontattare successivamente al fine di una vendita….)
Se proviamo a navigare nella rete alla ricerca di prodotti o servizi da comprare ci accorgiamo che le varie “Sales letter” hanno una struttura ben definita e più o meno standard che possiamo riassumere nei seguenti blocchi:
- Header
- Descrizione dei Benefici / Svantaggi
- Bonus o regali
- Prezzo
- Richiamo all’azione (acquisto)
Ognuno di questi blocchi è ugualmente importante agli altri: l’Header ha il compito di richiamare l’attenzione del potenziale cliente, descrivere i benefici del prodotto / servizio oppure gli svantaggi associati a non avere a disposizione quel determinato prodotto o servizio serve per generare interesse del potenziale cliente verso la nostra offerta, Bonus e Regali servono per accrescere il desiderio di comprare ed infine il richiamo all’azione serve propio per… far agire il nostro potenziale cliente e trasformarlo in cliente ..
Certo la stesura di una pagina di vendita, detto anche “Copywriting” non è una cosa semplice ed immediata e richiede una serie di competenze specifiche per lo più psicologiche da non sottovalutare.
Sicuramente uno dei prossimi articoli sarà mirato ad analizzare più a fondo gli aspetti più importanti da tenere in considerazione nel momento in cui ci accingiamo a redattare la nostra “Sales letter” o Pagina di Vendita… .
Un caldo saluto,
VirtualDreamsLab.com
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