Avviare un business su internet? Ecco la soluzione!

Il numero di persone che navigano in rete è in costante crescita. La cosiddetta “crisi finanziaria” si fa sempre più sentire e il desiderio di una rendita addizionale oltre al mediocre stipendio si fa sentire sempre più.

Abbiamo visto che è possibile avviare attività imprenditoriali a basso costo, se non a costo zero tramite il metodo del bootstrapping!…

Internet si presta meravigliosamente bene per avviare attività imprenditoriali:

• senza la necessità di grossi investimenti
• potendo lavorare “part-time” e comunque negli orari che ci sono più comodi
• da qualsiasi parte del globo ci troviamo

La domanda è:

Sei veramente sicuro di voler costruire un tuo business, redditizio e duraturo su internet?

Sei veramente pronto a dare una svolta alla tua vita e cominciare a guadagnare mentre gli altri stanno solo sognando di farlo?

Bene, allora non ti devi assolutamente perdere questo nuovo Video-Seminario che ti spiega come, anche tu, puoi guadagnare con Internet comodamente da casa tua e soprattutto facendo leva sulle tue passioni!

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Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab

“Una volta deciso che la cosa può e deve essere fatta, bisogna solo trovare il modo.” – Abramo Lincoln

Aumentare le conversioni: lo Split Test

Negli articoli precedenti abbiamo visto come scrivere per vendere sia un’arte che va praticata ed imparata. Non possiamo mai avere la certezza matematica che la nostra sales letter sia la migliore lettera di vendita mai scritta per quel determinato prodotto o servizio…. quindi?!

Per assurdo potremo avere un prodotto da 10 e lode, ma se la nostra lettera di vendita fa acqua da tutte le parti… non venderemo propio nulla, oppure poco… un bel problema!

Oppure potremo avere una pagina di vendita mediocre o buona, ma… potremo vendere di più!!

In casi come questi, cioè quando si vogliono aumentare i risultati (vendite, generazione di leads, sottoscrizioni, ecc..), è buona norma utilizzare strumenti che ci consentano di “testare” diverse versioni della pagina in questione e che ci riportino i risultati di tali test.

Spesso questo tipo di strumenti sono software che vengono installati direttamente sul propio sito web e consentono di configurare Split Test contenenti diverse versioni della pagina da testare, diversi obiettivi, alcuni consentono addirittura di testare pagine dinamiche (PHP, ASP, ecc…): ce n’è per tutti i gusti…

Il software in Italiano che utilizziamo e che ci piace per la sua semplicità d’uso, robustezza e rapidità è eXtreme Split Tester. In questi giorni questo software si trova in promozione di lancio, approfitta subito dell’offerta e scopri “come aumentare con una sola mossa le vendite del tuo sito!”

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Copywriting: scrivere per vendere parte 2

Nell’articolo precedente abbiamo visto come il copywriting ha lo scopo di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo. Ma come è possibile realizzare questo?

La prima domanda che dobbiamo porci a questo scopo è: Chi è il mio cliente?

Bisognerebbe:

• crearne un’immagine ben definita, come se lo avessimo davanti
• Mettersi nei sui panni e capirne i problemi, i bisogni e i desideri
• Parlargli individualmente, NON collettivamente

Un’altra domanda importante è: Qual’è la mia proposizione unica di vendita?

Bisogna cioè determinare:

• Cosa rende il nostro prodotto/servizio, unico
• Qual’è la nostra soluzione originale al problema

Una volta determinate le risposte a queste domande, saremo pronti per metterci all’opera e dare il meglio di noi stessi!

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Copywriting: Scrivere per vendere parte 1

Così come un buon venditore conosce tutti gli stratagemmi e le “tecniche” per vendere i suoi prodotti, un sito internet creato con lo scopo di vendere un particolare prodotto o servizio deve essere strutturato in maniera tale da sfruttare le “stesse tecniche” per poter vendere.

Il copywriting è appunto l’arte di vendere attraverso la forma scritta che richiede, per poter essere maneggiato al meglio, una profonda conoscenza di tecniche psicologiche specifiche.

Scrivere “copy” significa scrivere testo promozionale che sia in grado di incanalare i desideri umani e dar loro una direzione.

Attenzione! il copywriting si occupa di INCANALARE i desideri umani, NON di CREARLI… per creare desideri bisognerebbe istruire il potenziale cliente PRIMA di vendere …

Nel caso di un internet business, l’aspetto della vendita è affidato (quasi) completamente alla forma scritta… all’abilità che abbiamo di scrivere testo promozionale, di attirare l’attenzione, di dare una direzione ai desideri dei nostri visitatori. Il copywriting è sicuramente l’aspetto più importante di questo tipo di business: tant’è che le tariffe dei professionisti di questo settore per una singola pagina di vendita possono arrivare a cifre IMPRESSIONANTI!

La prima cosa da conoscere, per poterci addentrare più profondamente in quest’arte, sono

I desideri umani:

• Raggiungere il piacere
• Evitare esperienze dolorose

nell’ambito della vendita, il fatto di evitare esperienze dolorose è sempre una spinta più forte che raggiungere il piacere (che appare più vago nella mente del potenziale cliente)

Lo scopo del copywriting è quindi quello di scuotere, accendere il fuoco  dell’anima,  dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo.

A presto continueremo con il prossimo articolo …

Un caldo saluto!

VirtualDreamsLab.com

La pagina di vendita: la vetrina del tuo prodotto.

La Pagina di Vendita chiamata anche “Sales Letter“, è sicuramente la cosa più importante nel momento in cui vogliamo mettere alla vendita un nostro prodotto/servizio sul web: è la presentazione del prodotto stesso e, quasi sempre, le informazioni che diamo all’interno di questa pagina sono le uniche che un potenziale cliente ha a disposizione per giudicare se quel determinato prodotto o servizio può fare al caso suo.

La pagina di vendita è quindi un aspetto molto delicato di un’internet business basato appunto sulla vendita (lo stesso discorso vale anche quando parliamo di generare Leads, cioè di richiedere al potenziale cliente dati sensibili per poterlo poi ricontattare successivamente al fine di una vendita….)

Se proviamo a navigare nella rete alla ricerca di prodotti o servizi da comprare ci accorgiamo che le varie “Sales letter” hanno una struttura ben definita e più o meno standard che possiamo riassumere nei seguenti blocchi:

• Header
• Descrizione dei Benefici / Svantaggi
• Bonus o regali
• Prezzo
• Richiamo all’azione (acquisto)

Ognuno di questi blocchi è ugualmente importante agli altri: l’Header ha il compito di richiamare l’attenzione del potenziale cliente, descrivere i benefici del prodotto / servizio oppure gli svantaggi associati a non avere a disposizione quel determinato prodotto o servizio serve per generare interesse del potenziale cliente verso la nostra offerta, Bonus e Regali servono per accrescere il desiderio di comprare ed infine il richiamo all’azione serve propio per… far agire il nostro potenziale cliente e trasformarlo in cliente ..

Certo la stesura di una pagina di vendita, detto anche “Copywriting” non è una cosa semplice ed immediata e richiede una serie di competenze specifiche per lo più psicologiche da non sottovalutare.

Sicuramente uno dei prossimi articoli sarà mirato ad analizzare più a fondo gli aspetti più importanti da tenere in considerazione nel momento in cui ci accingiamo a redattare la nostra “Sales letter” o Pagina di Vendita… .

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com