Copywriting: scrivere per vendere parte 2
Pubblicato da Michele Cumer su 6 Maggio 2008
Nell’articolo precedente abbiamo visto come il copywriting ha lo scopo di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo. Ma come è possibile realizzare questo?
La prima domanda che dobbiamo porci a questo scopo è: Chi è il mio cliente?
Bisognerebbe:
- crearne un’immagine ben definita, come se lo avessimo davanti
- Mettersi nei sui panni e capirne i problemi, i bisogni e i desideri
- Parlargli individualmente, NON collettivamente
Un’altra domanda importante è: Qual’è la mia proposizione unica di vendita?
Bisogna cioè determinare:
- Cosa rende il nostro prodotto/servizio, unico
- Qual’è la nostra soluzione originale al problema
Una volta determinate le risposte a queste domande, saremo pronti per metterci all’opera e dare il meglio di noi stessi! 
Un caldo saluto,
VirtualDreamsLab.com
