Le Leve della Ricchezza: lasciati aiutare!

“Chi fa da se fa per tre”: recita un famoso proverbio.

Che tu sia lavoratore autonomo, imprenditore o semplicemente ti stia avvicinando al mondo imprenditoriale devi avere ben chiara una cosa: NON PUOI FARE TUTTO DA SOLO!

Contradittorio? Controverso? O più semplicemente…..

All’interno della tua attività imprenditoriale, della tua visione, dei tuoi macro-progetti devi imparare a gestire le tue attività.

Cosa significa?

Significa saper fare un auto-analisi e identificare quali capacità, conoscenze o particolari aspetti della tua attività è fondamentale che segua tu direttamente e quali invece, puoi permetterti (e DEVI!) delegare.

Delegare significa liberarti di tutte quelle attività per le quali non sei portato o che ti impediscono di portarne avanti delle altre ben piú importanti e direttamente collegate alla produzione di reddito!

Nei prossimi articoli ritornerò su questo vasto argomento… per intanto ti lascio riflettere su queste semplici domande:

Quali attività ti stanno letteralmente succhiando il tempo?

Quali attività non riesci a portare avanti per la mancanza di tempo? Sono importanti?

Che attività potresti delegare “fin da subito“?

Buona riflessione!

Michele.

Risorse consigliate:

• Il sistema in nove fasi per la gestione del tempo – fai schizzare la tua produttività al massimo!
• CerchiaRistretta.it – L’università Italiana del Guadagnare Online

Le Leve della Ricchezza: Internet

Come promesso, oggi analizziamo subito la prima grande Leva della Ricchezza che il “mondo moderno” ci mette a disposizione: Internet.

Negli articoli precedenti abbiamo visto come, attraverso Internet, è possibile avviare attività imprenditoriali anche partendo con un budget minimo e con costi iniziali che si avvicinano di molto allo zero!

Nel caso di un business interamente online, è ovvio che Internet sia “IL canale di comunicazione“  ( quindi: l’unico canale! )

Cosa succede invece quando il Business è OFFLINE?

Hai un negozio? Offri dei servizi?

Che canali utilizzi per promuoverti e farti conoscere?

Lo sapevi che la maggior parte delle piccole e medie imprese IGNORA l’esistenza di Internet? ( Proprio così: circa l’80% delle PMI NON ha un sito internet e NON utilizza i social network! )

Proprio questo fatto ha portato i dirigenti di Google una nuova opportunità: avviare anche in Italia la Internet Revolution con l’intento di portare sul Web tra le 50 e le 100.000 imprese offrendo siti gratuiti ed incentivi per Adwords!!

Se all’interno della tua PMI ancora non viene utilizzato Internet come canale di comunicazione e marketing, probabilmente ( a parte qualche rara eccezione) ogni giorno che passa, STAI PERDENDO dei potenziali CLIENTI PREZIOSI!

Conoscere e, soprattutto!, UTILIZZARE Strategie di Marketing su Internet anche quando la tua attività è completamente offline, in questo momento storico ( e quelli a venire, stanne pure sicuro!! ), non è più un’OPPORTUNITÀ bensì una NECESSITÀ per il tuo business!!

Dedicato alla tua prosperità,

Michele.

E tu, cosa fai per guadagnare?

Anno nuovo, vita nuova!

Eh si, Gennaio è un mese particolarmente “magico” per quanto riguarda l’avvio di nuovi progetti e cambi più o meno radicali all’interno della vita … in generale!

Dopo un “lungo” periodo di inattività sul blog, ho deciso di re-iniziare a fare sul serio !…

In questi ultimi mesi, sono stato parecchio impegnato su progetti per conto terzi ( sviluppo web ) e ho dedicato pochissimo spazio a questo ed altri progetti che avevo intrapreso.

Oggi voglio introdurti ad un argomento che è la sintesi, “il succo” e la mia esperienza personale di una PER NIENTE OTTIMALE gestione del tempo. Il mio scopo è quello di riuscire a farti evitare sin da ora gli errori che io stesso ho commesso negli ultimi mesi/anni.

Una delle differenze principali tra dipendente e imprenditore risiede nel modo in cui “si guadagnano la pagnotta“.

In linea di massima, il dipendente ha un lavoro ben definito, un orario di lavoro piu o meno flessibile e viene retribuito in base al “tempo lavorato”: piu lavora, piu guadagna. Questo “sistema di guadagno” ha un grosso limite: il tempo a disposizione non è illimitato!

L’”imprenditore ideale” invece NON vende il suo tempo a cambio di denaro: utilizza alcune semplici leve per generare ricchezza.

Fare l’imprenditore e ignorare o dimenticarsi di questa lieve “definizione“, significa precludersi sin dall’inizio una fiorente crescita del tuo business.

Nei prossimi articoli vedremo quali sono “Le Leve della Ricchezza” e come, anche tu, puoi utilizzarle a tuo favore per gestire al meglio il tuo business.

Ti lascio con l’augurio che questo nuovo anno possa portare nella tua vita felicità, prosperità e saggezza…. Buon 2011!

Un caloroso abbraccio,

Michele.

PS: se sei interessato ad aumentare la tua produttività al massimo, devi assolutamente conoscere i segreti che vengono svelati nel sistema in nove fasi per la gestione del tempo

Avviare un business su internet? Ecco la soluzione!

Il numero di persone che navigano in rete è in costante crescita. La cosiddetta “crisi finanziaria” si fa sempre più sentire e il desiderio di una rendita addizionale oltre al mediocre stipendio si fa sentire sempre più.

Abbiamo visto che è possibile avviare attività imprenditoriali a basso costo, se non a costo zero tramite il metodo del bootstrapping!…

Internet si presta meravigliosamente bene per avviare attività imprenditoriali:

• senza la necessità di grossi investimenti
• potendo lavorare “part-time” e comunque negli orari che ci sono più comodi
• da qualsiasi parte del globo ci troviamo

La domanda è:

Sei veramente sicuro di voler costruire un tuo business, redditizio e duraturo su internet?

Sei veramente pronto a dare una svolta alla tua vita e cominciare a guadagnare mentre gli altri stanno solo sognando di farlo?

Bene, allora non ti devi assolutamente perdere questo nuovo Video-Seminario che ti spiega come, anche tu, puoi guadagnare con Internet comodamente da casa tua e soprattutto facendo leva sulle tue passioni!

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Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab

“Una volta deciso che la cosa può e deve essere fatta, bisogna solo trovare il modo.” – Abramo Lincoln

Aumentare le conversioni: lo Split Test

Negli articoli precedenti abbiamo visto come scrivere per vendere sia un’arte che va praticata ed imparata. Non possiamo mai avere la certezza matematica che la nostra sales letter sia la migliore lettera di vendita mai scritta per quel determinato prodotto o servizio…. quindi?!

Per assurdo potremo avere un prodotto da 10 e lode, ma se la nostra lettera di vendita fa acqua da tutte le parti… non venderemo propio nulla, oppure poco… un bel problema!

Oppure potremo avere una pagina di vendita mediocre o buona, ma… potremo vendere di più!!

In casi come questi, cioè quando si vogliono aumentare i risultati (vendite, generazione di leads, sottoscrizioni, ecc..), è buona norma utilizzare strumenti che ci consentano di “testare” diverse versioni della pagina in questione e che ci riportino i risultati di tali test.

Spesso questo tipo di strumenti sono software che vengono installati direttamente sul propio sito web e consentono di configurare Split Test contenenti diverse versioni della pagina da testare, diversi obiettivi, alcuni consentono addirittura di testare pagine dinamiche (PHP, ASP, ecc…): ce n’è per tutti i gusti…

Il software in Italiano che utilizziamo e che ci piace per la sua semplicità d’uso, robustezza e rapidità è eXtreme Split Tester. In questi giorni questo software si trova in promozione di lancio, approfitta subito dell’offerta e scopri “come aumentare con una sola mossa le vendite del tuo sito!”

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Copywriting: scrivere per vendere parte 2

Nell’articolo precedente abbiamo visto come il copywriting ha lo scopo di scuotere, accendere il fuoco dell’anima, dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo. Ma come è possibile realizzare questo?

La prima domanda che dobbiamo porci a questo scopo è: Chi è il mio cliente?

Bisognerebbe:

• crearne un’immagine ben definita, come se lo avessimo davanti
• Mettersi nei sui panni e capirne i problemi, i bisogni e i desideri
• Parlargli individualmente, NON collettivamente

Un’altra domanda importante è: Qual’è la mia proposizione unica di vendita?

Bisogna cioè determinare:

• Cosa rende il nostro prodotto/servizio, unico
• Qual’è la nostra soluzione originale al problema

Una volta determinate le risposte a queste domande, saremo pronti per metterci all’opera e dare il meglio di noi stessi!

Vuoi sapere TUTTO sul copywriting? Scopri “Scrivere per persuadere” lo storico Tele-Training sull’arte del Copywriting firmato Italo Cillo.

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Copywriting: Scrivere per vendere parte 1

Così come un buon venditore conosce tutti gli stratagemmi e le “tecniche” per vendere i suoi prodotti, un sito internet creato con lo scopo di vendere un particolare prodotto o servizio deve essere strutturato in maniera tale da sfruttare le “stesse tecniche” per poter vendere.

Il copywriting è appunto l’arte di vendere attraverso la forma scritta che richiede, per poter essere maneggiato al meglio, una profonda conoscenza di tecniche psicologiche specifiche.

Scrivere “copy” significa scrivere testo promozionale che sia in grado di incanalare i desideri umani e dar loro una direzione.

Attenzione! il copywriting si occupa di INCANALARE i desideri umani, NON di CREARLI… per creare desideri bisognerebbe istruire il potenziale cliente PRIMA di vendere …

Nel caso di un internet business, l’aspetto della vendita è affidato (quasi) completamente alla forma scritta… all’abilità che abbiamo di scrivere testo promozionale, di attirare l’attenzione, di dare una direzione ai desideri dei nostri visitatori. Il copywriting è sicuramente l’aspetto più importante di questo tipo di business: tant’è che le tariffe dei professionisti di questo settore per una singola pagina di vendita possono arrivare a cifre IMPRESSIONANTI!

La prima cosa da conoscere, per poterci addentrare più profondamente in quest’arte, sono

I desideri umani:

• Raggiungere il piacere
• Evitare esperienze dolorose

nell’ambito della vendita, il fatto di evitare esperienze dolorose è sempre una spinta più forte che raggiungere il piacere (che appare più vago nella mente del potenziale cliente)

Lo scopo del copywriting è quindi quello di scuotere, accendere il fuoco  dell’anima,  dando una direzione ai desideri più profondi dell’individuo.

Vuoi saperne di più? Scopri “Scrivere per persuadere” lo storico Tele-Training sull’arte del Copywriting firmato Italo Cillo.

A presto continueremo con il prossimo articolo …

Un caldo saluto!

VirtualDreamsLab.com

La pagina di vendita: la vetrina del tuo prodotto.

La Pagina di Vendita chiamata anche “Sales Letter“, è sicuramente la cosa più importante nel momento in cui vogliamo mettere alla vendita un nostro prodotto/servizio sul web: è la presentazione del prodotto stesso e, quasi sempre, le informazioni che diamo all’interno di questa pagina sono le uniche che un potenziale cliente ha a disposizione per giudicare se quel determinato prodotto o servizio può fare al caso suo.

La pagina di vendita è quindi un aspetto molto delicato di un’internet business basato appunto sulla vendita (lo stesso discorso vale anche quando parliamo di generare Leads, cioè di richiedere al potenziale cliente dati sensibili per poterlo poi ricontattare successivamente al fine di una vendita….)

Se proviamo a navigare nella rete alla ricerca di prodotti o servizi da comprare ci accorgiamo che le varie “Sales letter” hanno una struttura ben definita e più o meno standard che possiamo riassumere nei seguenti blocchi:

• Header
• Descrizione dei Benefici / Svantaggi
• Bonus o regali
• Prezzo
• Richiamo all’azione (acquisto)

Ognuno di questi blocchi è ugualmente importante agli altri: l’Header ha il compito di richiamare l’attenzione del potenziale cliente, descrivere i benefici del prodotto / servizio oppure gli svantaggi associati a non avere a disposizione quel determinato prodotto o servizio serve per generare interesse del potenziale cliente verso la nostra offerta, Bonus e Regali servono per accrescere il desiderio di comprare ed infine il richiamo all’azione serve propio per… far agire il nostro potenziale cliente e trasformarlo in cliente ..

Certo la stesura di una pagina di vendita, detto anche “Copywriting” non è una cosa semplice ed immediata e richiede una serie di competenze specifiche per lo più psicologiche da non sottovalutare.

Sicuramente uno dei prossimi articoli sarà mirato ad analizzare più a fondo gli aspetti più importanti da tenere in considerazione nel momento in cui ci accingiamo a redattare la nostra “Sales letter” o Pagina di Vendita… .

Un caldo saluto,

VirtualDreamsLab.com

Internet & Business: l’importanza delle liste di contatti

Le liste di contatti sono liste che contengono vari dati a proposito di gente interessata alla tua nicchia di mercato, a ciò che fai e che promuovi e il dato più importante è l’indirizzo email!

Attraverso dell’ indirizzo email possiamo contattare i nostri potenziali clienti più e più volte, a costo zero! Questo tipo di approcio viene chiamato “email marketing“

È possibile contattare i nostri potenziali clienti per proporre un nuovo prodotto/servizio, per approfondire le informazioni a proposito di un prodotto/servizio, per dare a conoscere diversi aspetti rilevanti a proposito della nostra nicchia di mercato e così via.

Un’altro aspetto importante delle liste di contatti è che un cliente, come abbiamo dettonell’articolo precedente, nel 99% dei casi non acquista la prima volta che accede su un sito e gli viene proposto un prodotto e la maniera più semplice ed immediata per informarlo a proposito di chi siamo, di cosa abbiamo di interessante per lui e in cosa lo possiamo aiutare è propio, inviargli queste informazioni tramite email!

Le statistiche ci dicono che sono necessari in media dai 7 ai 10 contatti successivi prima che una persona potenzialmente interessata si decida per l’acquisto di un determinato prodotto/servizio. Una buona soluzione potrebbe essere inviare una email di “follow-up” ogni 4-7 giorni in modo da “convertire” in vendita il maggior numero di contatti possibile.

Per poter realizzare una campagna efficace di email marketing esistono degli strumenti chiamati autorisponditori che, una volta configurati nel modo più opportuno lavorano efficacemente senza alcun intervento da parte nostra.

Un servizio di questo tipo che mi sento di consigliare è autoresponder.it, per il servizio offerto e per la semplicità di utilizzo anche per i più neofiti data dal fatto che assieme al servizio offrono un video-tutorial che spiega passo-passo il funzionamento del sistema. Il costo è irrisorio rispetto ai benefici che si possono ottenere…

L’email marketing è sicuramente un buon metodo per spingere la propia campagna di marketing su internet anche se, ad oggi, viene applicato da poche imprese… le grandi aziende già si stanno muovendo in questa direzione… e tu? Sei pronto a mettere il turbo al tuo business?

Fatti conoscere: la tua prima presenza online, crea il tuo Blog

Come dicevamo nell’articolo sul social media marketing, il primo passo da seguire per dare a conoscere una nuova iniziativa o la tua azienda attraverso internet è la creazione di un blog.

Le piattaforme di blogging sono molto diffuse e non richiedono competenze informatiche specifiche: chiunque può creare il propio blog e cominciare a farsi conoscere.

In questo articolo non tratteremo gli aspetti tecnici a proposito dell’installazione o configurazione del propio blog, bensì dell’idea che sta a monte dello scrivere, periodicamente, a proposito dell’attività o delle attività che svolgiamo, delle nostre passioni e conoscenze: È importante capire questo aspetto soprattutto se stiamo cercando di avviare la nostra attività a costo zero, cioè attraverso la metodologia del bootstrapping, poichè, in poco tempo, la nostra presenza online più importante e più visitata sarà proprio il nostro blog, e tutto questo “senza aver speso un centesimo!”.

I vantaggi principali di questo tipo di approcio di marketing sono:

• Informare e fidelizzare i potenziali clienti
• Maggiore visibilità sui motori di ricerca

Informare e fidelizzare i potenziali clienti

La gente, naviga in internet, visita siti web con un solo scopo: la ricerca di informazioni. Quest’ultima affermazione non è vera al 100%, ma credo che renda l’idea… la gente NON naviga per i siti internet con la carta di credito in mano, aspettando di incappare nel sito web di una qualsiasi impresa che vende chissaquale prodotto o servizio e fare un ordine appena trova il posto dove inserire il codice a 16 cifre… PURTROPPO non è così

Alcuni studi di psicologia e del comportamento umano ci dicono che una persona, per comprare, soprattutto quando non può toccare con mano il prodotto, deve essere informata, ma non solo: si deve fidare della persona o impresa a cui sta comprando/pagando un determinato prodotto/servizio.

E allora, cosa c’è di meglio che informare i nostri potenziali clienti facendoli conoscere i diversi aspetti di ciò che facciamo? Come lo facciamo? E perchè lo facciamo?

A prima vista può sembrare “difficile” scrivere su un blog: cosa scrivere? di cosa parlare? quanto impegno comporta?  Sono alcune delle domande che probabilmente ti stai ponendo in questo momento…. Certo non è facile dirti esattamente di cosa parlare, quali argomenti trattare… ciò che ti posso dire è che puoi cominciare con lo scrivere ciò che i tuoi potenziali clienti dovrebbero sapere, vai a toccare gli aspetti più generali della tua nicchia e approfondisci mano a mano.

Maggiore visibilità sui motori di ricerca

Mano a mano che scriverai articoli sul tuo blog, vedrai aumentare le visite ad esso giorno dopo giorno e ti darai a conoscere a sempre più persone… dedicaci il tempo che ritieni opportuno, ti posso garantire che i risultati arrivano, non sono immediati, ma arrivano….

A questo proposito ci sarebbe da approfondire l’argomento parlando di come “spingere” determinate parole chiave ed aumentare la rilevanza della pagina quando un utente è alla ricerca di tali parole… questo argomento importantissimo in una buona campagna di social media marketing verrà sicuramente trattato nei prossimi articoli… per intanto il consiglio che ti do è di creare subito (se non l’hai già fatto) un account su WordPress e di scrivere il tuo primo articolo, ne sarai entusiasta.

ti auguro un buon lavoro!,

VirtualDreamsLab.com